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艰难的接订单经历

作者:stonerx    发表时间:2007-7-21 11:25:00    点击:577    评论:0

4,有一客人发邮件过来,欲来义乌采购产品.问我从上海坐火车来义乌如何走,想了想,外国人体积总是比较庞大的,人生地不熟的转车容易走失,于是我们建议租车去接.客人很高兴我们能去上海接他们,用金卡在海洋酒店订房间,结果客满,转而订了锦都酒店.


原本是我一个人与司机去上海机场,查看客人的网站后发觉是个大客户,老板决定和我一起去上海接客人.


上海机场.


拿着名字牌在排队,注示着一批批的外国人从面前走过,感觉过了很久,才见有个高个子冲我们招手,二男一女,其中一人走路让我觉得特像电视里的西部牛仔,充满着不羁的神情.


握手,拿行李,交流,知道了西部牛仔就是客人公司的老板.男二号是经理,女一号是助理.


在车上我们简单的用英文交流着,其中说到”TATTOO”一词,我与老板都不明白这单词的意思,说来有点惭愧,我们的英文词汇量都不够,一旦说要专业的词汇便有点木了.此时客人说的话让我明白了英语词汇量的重要性.


你们听不懂我们经营的产品,如何跟我们做生意?这是一种很普通的产品


我们限入尴尬的境地.


最后还是客人用肢体语言表达了一遍,老板终于明白了是纹身”.


接着谈.他们要采购充气玩具等产品.此前客人没有透露他们要采购的产品,我们也没有准备相关的工厂信息.幸好,老板的堂姐是义乌有名的充气玩具工厂.


发现客人还是很幽默的,听到我们用中文交谈的时候经常用到那个这一词,”西部牛仔也马上跟着学起来了.


可能是坐飞机太累了,三个客人在车上就睡着了.


路上我们商量着是否请一个英语好的朋友过来招待客人,但由于种种原因还是决定由我们自己招待,能做多少就做多少.


入住宾馆后便直接去了工厂.


客人给我们他们的产品设计图纸,看着整片的英文,有点心虚,硬着头皮按照字面全翻译过来了,给工厂老板看.报价,砍价,双方都是牛人,客人认为单子很大,工厂应该尽量配合及时完成,工厂认为现在是充气玩具旺季,不可能停下其它单子专门生产这一单.订材料都需15天时间,另十五天不可能完成25万的数量.价格方面,工厂不降价,中途有朋友打电话给工厂老板约吃饭,与我们打了个招呼便直接走了.


转而我们又带客人去福田市场,报价更高,客人无意停留在市场.要求我们再与工厂压价格,降低成本.


回酒店,客人打电话给原先联系的工厂,我们才知道,原来这个项目别家工厂半年前已打样寄过样品,只是目前材料涨价,成品的价格已高于原来的报价,客人的信用证都已经开到过杭州的某家贸易公司,但工厂按原价已无法生产.

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